“早一天是茶,晚一天是草”,你可知道,茶香里不只有怡人的香气,更包含了茶农的期望与艰辛。

在疫情期间,我们可能会经常看到诸如这样的报道:“农村2000亩茶叶滞销,农民欲哭无泪”,“ 800万元的茶叶库存产品积压滞销,茶农紧急求助……”

在一些相对偏远的茶叶种植园,他们自己没有加工厂,激烈的销售竞争压得他们喘不过气来,辛勤汗水换来的是大量的欠条与泪水。产能过剩,产销不平衡,劳动力短缺、成本高产品出不去,厂家卖不出去,茶农拿不到钱,提前透支打欠条,苦不堪言……因为他们不知道什么是市场,什么是行情走势,他们只知道我今年可以产多少茶叶,可以卖多少钱,却不知道如何融合产业链,这就是处于食品链的最底端的茶农的现状。

今年的春节与不同以往,突如其来的新冠状病毒肺炎疫情让整个社会按下了暂停键。人们居家隔离,度过了几个月不能出门、出门必带口罩的疫情考验。对湖北当地的茶农与茶企行业来说,更是不小的冲击。

面对行业颓势,湖北省农业农村厅办公室特别发函长江日报社,助推湖北十佳茶企集体上线“长江严选公益电商平台”,以促进茶农茶企增收增效,在非常时期用“鲜美的味觉”丰富市民生活。同时,湖北十佳茶企在政府的指导下,开启了助农新模式,携手各大电商平台:如百度、今日头条,淘宝、抖音、快手、全民小视频,各大官方平台同步直播,共同打造了“520好物节”,以及首个国际茶日等助农活动。

在湖北省农业农村厅的倡议与协助下,湖北茶企近期销售势头回暖。多地政府、茶企探索互联网营销新模式,运用“线上 线下”并举的销售方式,实现茶叶从积压滞销到畅销大卖的“转身”。大量茶农也收到了账款,摆脱了一时的困境。

作为湖北十佳茶企之一的美灵宝现代农业股份有限公司在此次助农活动中表现突出。据了解,美灵宝是一家民营茶企,也是一家非常年轻的茶叶公司,创办以来一直不走寻常路,在湖北茶企取得三个突破,资本化、规模化、科技化,累计完成出口营业额2.95亿,是我省茶产品出口最多的企业之一。美灵宝多喝茶为扶持贫困茶农推出“农情厚意 助力茶农”主题活动:在5月20日—8月1日期间,美灵宝多喝茶倾情补贴2000万元,发放40万个购茶红包,原价59.9元的早春红茶杯泡茶、罐装茶,现登陆多喝茶天猫旗舰店、拼多多、多喝茶商城、抖音官方橱窗等各大官方平台领取50元红包抵扣券,即可享受券后感恩价9.9元。

据了解,美灵宝现代农业股份有限公司拥有“小红杯、小红袋、小红罐、小红条”产品系列。其核心产品“美灵宝多喝茶杯泡茶”,已经出口30多个国家,全球年销量1亿多杯。多喝茶杯泡茶实现了杯茶一体,一泡即饮,茶水分离,注水即饮的便捷性为广大消费者带来茶饮新体验。独特红色杯身给人强烈的视觉冲击感。在目前各大企事业单位的接待处,小红杯已随处可见, 红色是中国传统主色调,象征着一个红心向祖国,美灵宝多喝茶用最真诚的心感恩消费者共同助力扶贫助农。美灵宝多喝茶“杯泡茶”比杯子多一泡茶,比茶多一个杯子,倡导“一人一杯更健康”的饮茶方式。

美灵宝多喝茶董事长童超先生表示:“我们要感谢政府,感谢全国那些爱喝茶,多喝茶的消费者,我们只是大自然和茶农的搬运工。”

美灵宝到底是如何扶农,助农的?通过各大媒体平台了解到,在疫情期间, 该公司主动对接湖北农业农村厅,在疫情解封第一时间,深入湖北鹤峰茶产区实地考察,建立美灵宝多喝茶有机生态茶园,并签订大批量采购协议。美灵宝还与多地政府部门密切合作,采取线上带货直播模式进行多维度的传播,让广大消费者了解茶叶的品质与工艺,并在价格上大幅度让利给广大消费者。

“我们始终怀着一颗感恩的心来做企业,感恩政府的帮助,感谢社会各界对我们与茶农的大力支持。”童超如是说到。

那么在疫情之后,湖北茶产业迎来线上发展大巨变,美灵宝多喝茶将如何应对呢? 董事长童超先生表示:他们接下来将从四个方面寻找新的突破口:

第一,品牌,品牌的附加值无限,美国的可口可乐、苹果都没有自己的工厂,大力度投放在品牌上,我们湖北茶企的品牌突破之路就是我们茶企的渠道突破之路。品牌附加值,消费者心中的认知就是茶行业的突破之路。

第二,渠道突破,过去我们的渠道比较偏传统,我们是以茶链经销商的模式突破,疫情过后,我们传统的销售渠道发生了巨大的改变,随着5g时代的到来,直播带货成为了新的趋势,没有把握好趋势就不能把握好未来了,在疫情期间和解封之后,我们先后做了300场直播,取得有效成绩,在新渠道拓展中,我们也转型大力度投放新渠道建设。

第三,创新产品,我们过去的茶是文化属性,中国有喝茶习惯人群不到5%,剩下95%的人群对茶有了解,但是没有习惯的人群,特别是年轻人,我们过去茶的定位是根据自己产出的产品来寻找市场,我们现在需要反向过来,根据市场去研发产品,所以我们公司先后三年投资三千万进行产品研发,目前我们研发成果有自动售茶机,跨入了新零售领域,生产出国内首款茶叶泡腾片,进行出口和营销试点,我们还有茶粉和茶颗粒,特别是茶颗粒,学习咖啡的发展,咖啡是以咖啡豆的形式来呈现,最终全球最大的咖啡公司是咖啡粉和咖啡颗粒我们在茶行业的探索,根据市场繁向创新产品。

第四,合作赋能,我相信很多茶企对直播不陌生,但是想要去操作是很难,目前我们取得的成果就是跟直播团队进行合作,他们有渠道技术,我们有优良的茶产品,进行优势互补。

湖北作为茶叶大省,种茶历史悠久,茶文化底蕴深厚。位于世界公认的优良茶树生长黄金地带,拥有“四大优势茶区”得天独厚的茶文化资源,茶叶农业年产值高达168亿元,为茶文化产业的发展提供了源源不断的精神动力和支持。让我们一起期待美灵宝多喝茶这样的优质茶企在逆势中取得突围吧!